O společnosti CAMO v MF Dnes

Pane řediteli, v příštím roce oslavíte 30 let od založení Vaší firmy. Mnoho lidí ve Slavičíně a okolí si spojuje Vaši firmu CAMO především s prodejem počítačů. Odpovídá tato představa skutečnosti?

Společnost CAMO podniká v oblasti informačních technologií od svého založení v květnu 1991, kdy jsem firmu založil společně se svým kamarádem. V roce 1991 ještě nebyly počítače, tak jak je známe dnes, v běžném životě rozšířené. Nejmodernějším zařízením byl v té době faxový přístroj, který umožňoval odesílat a přijímat texty a obrázky v papírové podobě prostřednictvím telefonní linky. Nebyl internet, nebyly mobily.

Vzhledem k tomu, že v předchozím zaměstnání jsme s mým kamarádem vyvíjeli a vyráběli jehličkové tiskárny, uplatnili jsme získané technické i obchodní zkušenosti v začátcích našeho podnikání a začali jsme se specializovat na tiskárny. Zaujali nás velké řádkové rychlotiskárny Mannesman Tally, které používali hlavně banky, ty byly vybaveny v té době velkými počítači.

První osobní počítače jsme začali prodávat o rok později v r. 1992 a jezdili jsme pro ně osobně do Čelákovic. Takže prodej počítačů a velkých tiskáren byl charakteristický pro firmu CAMO především v první dekádě našeho podnikání.

Jak se Vám podařilo udržet malou firmu ve Slavičíně po dobu 29 let v tak silné konkurenci několika stovek nebo možná tisíců firem, které podnikají v oboru IT v České republice?

Mojí zásadou je, být v tom co dělám, vždy mezi nejlepšími a něčím vyniknout. Toho lze dosáhnout např. úzkou specializací na určitý výrobek nebo službu. Je ale potřeba stále se vzdělávat v celém oboru IT a být připraven na změnu.

V prodeji a servisu řádkových tiskáren patřilo CAMO během krátké doby mezi nejúspěšnější prodejce a servisní střediska. Díky této naší specializaci jsme mohli prodávat rychlotiskárny a servisní služby v celé České republice a na Slovensku. Mezi naše zákazníky patřily banky, největší distribuční firmy novin a časopisů, velké pekárny.

Vzdělávali jsme se a drželi trend rovněž v jiných oblastech našeho oboru. Pro zákazníky v našem regionu jsme realizovali dodávky počítačových sítí a instalaci serverů, docházkové, zabezpečovací a kamerové systémy, stravovací systémy, antivirovou ochranu a zálohování dat, jsme obchodním a servisním střediskem laserových tiskáren Kyocera. Všechny tyto výrobky a služby v rámci regionu nabízíme i v současné době.

Odpověď na vaši otázku je tedy v tom, nastavit ve správném poměru mix výrobků a služeb pro regionální zákazníky a zaměřit se na specifický výrobek a služby, které lze realizovat na celém území České republiky a Slovenska a nakonec využít i výhodnou polohu uprostřed bývalé republiky. Díky tomu, a především díky schopným lidem, kteří ve firmě CAMO pracují, existuje naše firma v silné konkurenci již 29 let.

Předpokládám, že specializace na rychlotiskárny by nebyla schopna udžet jakoukoliv firmu a tedy ani CAMO na trhu po dobu 29 let.

To máte určitě pravdu. Nasměrování naší firmy do dalších oblastí podnikání zajistili naši zákazníci, CAMO je zákaznicky orientovaná firma. Aby se na Vás obrátil zákazník s novým požadavkem, musí mít vaši důvěru a důvěra je důležitá nejen ve schopnost vyřešit nový technický problém, ale je to rovněž o důvěře v solidní oboustranné jednání.

V roce 2002 se na nás obrátil zákazník s požadavkem, zde bychom byli schopni vymyslet počítačku stravenek, tj. zařízení, které by bylo schopno načíst a vyhodnotit čárové kódy na stravenkách s rychlostí 500 až 1000 stravenek/minutu. Byla to pro nás zajímavá technická výzva. Vývoj a testování nového zařízení a software trval u nás ve firmě 2 až 3 roky, mám na mysli od začátku vývoje až po zahájení kusové výroby a uvedení výrobku na trh. Výsledkem těchto našich aktivit je, že v posledních 10 letech jsme se stali lídrem na evropském trhu, a nejen evropském, v oblasti automatizace zpracování tiketů s čárovými kódy. Vyvíjíme, vyrábíme a u zákazníků instalujeme naše výrobky a náš software. Zákazníky máme v české Republice, na Slovensku, v Rumunsku, Bulharsku, Polsku, Německu, Řecku, Maroku, Moldávii, Tunisku, ale taky např. v Peru a nyní jednáme o zakázce v Panamě. Kromě výroby počítaček a třídiček stravenek vytváříme vlastní softwarová řešení v oblasti zpracování stravenek a vyrábíme další speciální zařízení, jak o jsou ink-jet razítkovačky stravenek sloužící pro jejich zneplatnění, speciálně upravené skartovací stroje s automatickým podavačem apod. Naším nejnovějším výrobkem je Ticketron, zařízení pro akceptaci stravenek určené pro bezobslužné zóny v obchodních řetězcích.

Výroba zařízení pro automatizaci zpracování stravenek a dalších poukázek s čárovými kódy je zajisté velmi zajímavou a specifickou oblastí. Je to jediná oblast, ve které realizujete své schopnosti vyvíjet a vyrábět nové výrobky?

Nové náměty pro vlastní vývoj a nová řešení provází naši firmu posledních 20 let. Druhou důležitou oblastí našeho vlastního vývoje jsou DNC sítě pro management NC programů a MES systém MMS CAMO pro monitoring využití výrobních strojů a pro sledování prostojů.

Na začátku byl opět požadavek zákazníka. V roce 2003 se na nás obrátila jedna strojírenská firma, zda bychom byli schopni nahradit děrnopáskovou jednotku u staršího NC stroje nějakým jiným zařízením, simulátorem. Postupným vývojem tak vznikla naše komunikační jednotka, která je základem pro DNC sítě i pro monitoring strojů. Vyvinuli jsme vlastní software pro monitoring strojů, který neustále vylepšujeme. Od roku 2011 používá náš MMS CAMO pro monitoring strojů a DNC systém největší výrobce ručních palných zbraní v České republice. Monitoring stavu strojů je jedním z důležitých a nutných kroků, které musí firma udělat, pokud chce směřovat k řešením tzv. Průmyslu 4.0.

Chceme a dodáváme ty nejlepší projekty těm nejlepším zákazníkům. Naše profesionalita a flexibilita pomáhá budování skvělé pověsti, díky které máme stále dostatek zakázek. Spokojenost našich zákazníků je pro nás důležitá a chceme dodávat profi řešení v nejlepší kvalitě, ale také vždy v dohodnutém termínu. Stavíme na čestném jednání, profesionalitě a flexibilitě.

Jaká je Vaše vize do dalších let?

Budeme pokračovat v rozvíjení nových funkčností a modernizovat naše stávající systémy a naše výrobky po stránce hardware i software. Jsme rádi, že naši zákazníci jsou s našimi výrobky spokojeni a že se na nás obrací stále s novými požadavky. V poslední době registrujeme dotazy, zda dodáváme robotizovaná pracoviště nebo zda jsme schopni monitorovat i jiná zařízení, nejen výrobní stroje. Z toho vyplývá, že naše další směřování míří do oblasti robotizace a internetu věcí IoT.

Stále hledáme nové lidi do našeho týmu s inovativním myšlením, techniky, programátory. Chtěl bych podpořit technické myšlení a technicky nadané mladé lidi. Už delší dobu ve mně hlodá myšlenka na vybudování tzv. technologického a inovačního hubu – technologického centra ve Slavičíně, které by svým přístrojovým a strojním vybavením pomáhalo s realizací technických nápadů mladých lidí.

Vlastní vývoj a inovace zcela určitě zaměstnává hlavu i mimo tzv. standardní pracovní dobu. Máte vůbec čas na nějaký relax?

Firma CAMO podporuje ve Slavičíně a blízkém okolí v průběhu roku pravidelně probíhající akce kulturní, společenské a sportovní a sami se těchto akcí zúčastňujeme. CAMO zajišťuje fungování kuželkářského sportu ve Slavičíně, je generálním sponzorem Kuželkářského klubu Slavičín. Klub úzce spolupracuje s městem Slavičín při pořádání kulturních a sportovních akcí v městském parku.